vâng xin chào tất cả các anh chị và các bạn hôm nay tôi muốn chia sẻ với các anh chị rằng là vậy thì tất cả trước khi chúng ta làm giám đốc kinh doanh thì cái vai trò của cái ông giám đốc kinh doanh là gì thì
xin thưa các anh chị rằng với một ông giám đốc kinh doanh thì ông có mấy cái việc một đó là ông đọc được chiến lược đọc được chiến lược vô kể, đọc được chiến lược là như thế nào một là ông đọc được cái sản phẩm chiến
lược sản phẩm mà chúng ta sẽ đi trong cái tương lai và câu chuyện thứ hai từ cái sản phẩm này thì chúng ta đưa ra thị trường là chúng ta sẽ đánh vào thị trường nào thì tôi gọi là chiến lược thị trường cái câu chuyện thứ
ba đó là với sản phẩm đưa ra thị trường này thì chúng ta đưa ra bằng mô hình, kênh phân phối nào tôi lấy ví dụ bạn có thể làm dưới dạng mô hình chuỗi có thể là nhượng quyền có thể là bán lẻ có thể là kênh
gì ạ kênh phân phối như vậy nó có nhiều mô hình để chúng ta đưa một cái sản phẩm ra một thị trường và với mỗi một mô hình khác nhau thì chiến lược sẽ là khác nhau tức là cái chìa khóa cái chìa khóa để vận hành
thành công của mỗi một mô hình là khác nhau vì vậy trước khi để trở thành một giám đốc kinh doanh một cách hiệu quả thì việc đầu tiên một giám đốc kinh doanh phải hiểu được mô hình hoạt động chuỗi là gì nhượng quyền là gì kênh
phân phối truyền thống là gì bán lẻ là gì mặt trời là gì vân vân nó có rất nhiều cái hệ như thế này vậy thì đó chính là câu chuyện anh chị phải đọc được mà muốn đọc được thì giám đốc điều hành buộc phải hiểu mô
hình kênh phân phối thôi chứ nếu không anh chịu anh không có thể nào đọc được vậy thì sau khi đọc được chiến lược rồi thì bài toán thứ 2 của ông C của cái ông giám đốc kinh doanh đó là ông phải làm cái động tác gì
ạ lập kế hoạch kinh doanh nhưng khi ông lập kế hoạch kinh doanh xong thì chắc gì thằng CEO nó đã tin ông mà nó bơm tiền cho ông vận hành thì trong cái kế hoạch này nó liên quan đến cách làm nó liên quan đến công cụ
nó liên quan đến nhân sự nó liên quan đến gì tài chính và tất nhiên phải đạt được mục tiêu mục tiêu gì trong cái kế hoạch kinh doanh này thì lập ra kế hoạch kinh doanh chúng ta phải đạt mục tiêu gì vậy thì việc thứ 2
đây là việc thứ nhất của ông giám đốc kinh doanh việc thứ 2 là ông phải lập được gì ạ lập được kế hoạch kinh doanh nhưng khi lập được kế hoạch kinh doanh rồi thì ông bảo vệ với ông CEO thì thằng CEO nó không tin ông
mà nó không tin ông thì nó không duyệt kế hoạch này ông chết vì vậy để mà làm cho họ tin ông phải có khả năng gì bảo vệ bảo vệ kế hoạch kinh doanh và nếu bảo vệ xong kế hoạch kinh doanh thì bắt đầu từ đây
ông mới bóc tách bóc tách kế hoạch kinh doanh ra thành kế hoạch tài chính cái kế hoạch tài chính này thì gửi về cho bộ phận nào ạ tài chính kế toán để người ta phê duyệt cho mình làm cái việc mà gì ạ bóc tách thành
cái kế hoạch công cụ dụng cụ để chuyển về phòng nào ạ phòng hành chính để người ta mua sắm theo tiến độ cho anh và bóc tách cái này thì bóc tách cái kế hoạch nhân sự để chuyển về phòng nhân sự để trên cơ sở đó
phòng nhân sự tìm người để giúp anh gì phỏng vấn và tuyển dụng như vậy đến đây chúng ta mới giải quyết được cái khâu chuẩn bị cho việc làm giám đốc hiệu quả giám đốc kinh doanh hiệu quả đó là đọc được chiến lược lập được kế
hoạch kinh doanh bảo vệ được kế hoạch kinh doanh và phối hợp với các phòng ban để chuẩn bị nguồn lực cho gì cho vận hành và bây giờ là lúc mà chúng ta phải bắt tay vào vận hành như vậy là đến đây nếu anh chị nào
thông thường mà CEO giám đốc kinh doanh mà làm được đến đây thôi thì tôi nói thật là ở Việt Nam là rất là hiếm chắc là đếm trên đầu ngón tay chỉ có vài chú thôi chứ không có nhiều đâu thế cho nên làm được đến đây
là các chú ngon rồi thế thì sau khi được cái này xong thì bắt đầu chú mới quay sang cái bài toán là gì ạ là bắt đầu chú vận hành a thế thì trong lúc vận hành thì có phải là bắt đầu chú gì tuyển tuyển dụng
tuyển dụng vào xong thì bắt đầu chú là cho nó làm gì làm việc trong lúc làm việc thì bao giờ nó cũng có thông số gì ạ thông số chỉ chỉ tiêu và bên này nó có thông số gì ạ thông số thực tế mà muốn
kiểm soát được thông số thực tế của các nhân viên của mình đã làm việc hiệu quả đến đâu thì giám đốc kinh doanh buộc phải lập gì ạ lập báo cáo báo cáo mẫu báo cáo mẫu cho nhân viên và báo cáo này liên quan đến tuần
gì tháng quý và năm như vậy đến đây thôi thì chúng ta mới thấy cái kĩ năng thứ năm của ông giám đốc kinh doanh là khẳ năng tuyển gì ạ tuyển dụng mà muốn tuyển dụng được thì ông lại phải hiểu truyền thông là gì marketing là
gì sale là gì vậy thì ông ý tuyển dụng được chứ ông không biết mà ông hỏi một thằng đó biết hay là không biết thì ông cũng coi như là không biết thế thì ông tuyển người bị nhầm ngay thế thành ra ông phải biết là công
việc của từng chú trong bộ phận truyền thông marketing và nghiên cứu thị trường trong cái phòng kinh doanh của ông và từng cái mô hình kinh doanh khác nhau thì tố chất của con người khác nhau vì vậy ông phải học để ông mới biết cách
tuyển dụng sau đó sau khi biết cách tuyển dụng rồi thì bắt đầu chú mới làm được cái bài toán gì ạ lập gì ạ lập báo cáo báo cáo mẫu sau khi lập báo cáo mẫu xong thì bắt đầu chúng ta mới so sánh cái chỉ tiêu
với thực tế thì cái báo cáo mẫu này nó sẽ so sánh và nó trả ra kết kết quả nếu kết quả mà tồi thì chú phải cho họp gì họp giao ban để chú phải tìm ra nguyên nhân giải pháp để gì hành động cho nó tốt
vì vậy chú phải biết gì như vậy đến đây thì cái thứ 7 chú phải có kĩ năng họp gì ạ họp giao ban gọi đúng người đúng tội chứ không thể nào mà chửi cả cái bộ phận kinh doanh được cho nên là từ mà mục đích
cuối cùng của họp giao ban là phải ra hành động nhưng phần lớn doanh nghiệp Việt cũng như là rất nhiều các cuộc họp của cơ quan nhà nước là họp chỉ để rút kinh nghiệm thôi mà nguyên tắc là họp để ra hành động để khắc phục
sự cố và để không mắc phải cái chuyện này tương tự như lần sau nữa cho nên họp là phải ra một cái hành động cụ thể nào đó vậy thì trong cái hành động cụ thể này thì bản chất cái ông này có một món gọi là
gì ạ đào tạo nhân viên tôi gọi là phần thứ gì thứ tám là ông phải có khả năng đào tạo nhân viên thế đào tạo nhân viên thì trong cái đào tạo nhân viên này thì nó lại 4 cấp cơ cấp thứ nhất là chú gì đào
tạo về mặt lý thuyết đào tạo lý thuyết xong nó vẫn không làm được thì chú phải làm cái giai đoạn thứ 2 là chú gì ạ cầm cầm tay chỉ việc cầm tay chỉ việc xong thì đến giai đoạn này nó tiến bộ hơn thì đến cái
tầm bậc thứ 3 là chú làm động tác dẫn gì ạ dẫn dắt và đến thứ 4 thì chú truyền gì ạ truyền cảm cảm hứng cho nhân viên thì như vậy trong cái đào tạo nhân viên nó chia là 4 cấp cho nên đòi hỏi chú phải
có kĩ năng đào tạo sau khi đào tạo xong mà em nó vẫn cứ ngu chẳng hạn à đào tạo xong thì chú đưa nó vào làm việc nhưng mà làm việc kết quả nó vẫn cứ tồi thì chú phải có khả năng gì ạ sa sa thải
nhưng nếu cái kết quả của nó tốt thì chú phải xây dựng được hệ thống chính gì chính sách nó gì nó tốt tôi gọi là luận chứng như vậy chúng ta cứ nhìn vào đây thì đến cái kĩ năng thứ 9 của cái ông giám đốc kinh
doanh là ông phải có khả năng gì ạ sau khi đảm bảo xong thì ông phải có khả năng đào gì ạ đào thải và đến cái kĩ năng thứ 10 là chú phải có kĩ năng xây dựng chính gì chính sách cho hệ thống nhân viên cho
hệ thống nhân viên ở dưới và tất nhiên nó có một loạt các kĩ năng bổ trợ cho cái ông giám đốc kinh doanh đó là cái kĩ năng gì ạ cái 11 đó là kĩ năng tạo tạo động lực cho nhân viên cái kĩ năng thứ 12
đó là gì ạ xây dựng đội gì ạ đội nhóm thi đua đấy thì cách này chính là 1 trong những 12 cái yếu tố này thì chú mới trở thành một giám đốc kinh doanh ngon được vậy thì tôi nhắc lại trong cái chương trình mà anh
chị muốn trở thành một giám đốc kinh doanh là anh phải đọc được chiến lược và đặc biệt nó liên quan đến mô hình chuỗi nhượng quyền hay là kênh phân phối thì dứt khoát giám đốc kinh doanh phải biết nếu không biết không làm được câu chuyện
thứ 2 biết đọc được chiến lược rồi thì phải lập được kế hoạch kinh doanh sau đó đến bảo vệ được kế hoạch với CEO để họ bơm tiền cho mà làm thì bắt đầu mới chuẩn bị phối hợp với các bộ phận để chuẩn bị nguồn lực
liên quan đến gì cách làm liên quan đến công cụ dụng cụ liên quan đến kế hoạch nhân sự liên quan đến kế hoạch tài chính và sau đó chú đi tuyển dụng người và bắt đầu vận hành trong cái vận hành thì tuyển dụng người, lập báo
cáo mẫu cho hệ thống nhân viên hệ thống các cấp trung của mình họp giao ban để tìm ra vấn đề, giải quyết vấn đề để đưa đến hành động rồi là đào tạo nhân viên sau đào tạo nhân viên mà đào tạo mãi nó vẫn cứ ngu
thì đào thải nhưng mà đào tạo mãi nó tất cả đều ngu thì mình ngu trước cho nên mình đào thải mình trước có đúng không ạ xong rồi đến cái thứ 10 là xây dựng chính sách gì chính sách nó phù hợp với nhân viên để kích
thích nhân viên phát triển thì có bao nhiêu cách xây dựng chính sách thì các anh chị phải biết để ứng dụng trong từng thời điểm rồi sau đó tạo động lực cho từng nhân viên và gì đội nhóm xây dựng đội nhóm để tạo ra cái sự
cạnh tranh, thi đua để phát triển như vậy đây là 12 yếu tố để bạn trở thành một gì giám đốc kinh doanh hiệu quả và tại CEO Việt Nam thì chúng tôi đã đào tạo cũng được hàng nghìn giám đốc kinh doanh như thế này và đến
nay vận hành rất là tốt chính vì vậy mà hôm nay thì tôi chia sẻ trên hệ thống mạng để các anh chị có thể tự tổng hợp và tự học, tìm sách để tự đọc tự học để hoàn thiện mình và nếu như các anh chị mà
đạt được cái mức như thế này thì tin tôi đi mức lương của các anh chị không thể dưới vài nghìn $ được 3000$ – 4000$ mà thị trường họ đang tìm kiếm để họ trả và tôi hi vọng thông qua cái video clip này thì chúng ta
tự hoàn thiện mình và nếu như trong trường hợp các anh chị mà mong muốn rằng tham gia cái khóa học tại học viện CEO Việt Nam thì đây cũng là một khóa học mà tôi sẽ trang bị toàn diện những cái thứ này trong 4 ngày để
giúp 4 ngày và có cả đêm nữa để giúp cho các anh chị hoàn thiện cái kĩ năng và trở thành một giám đốc kinh doanh nó rất là ổn nhưng mà vấn đề cái câu chuyện là ai sẽ là người học được cái chương trình này thì
tôi nhắc là tất cả những người đều phải va chạm trong doanh nghiệp tối thiểu là từ 1 đến 2 năm thì các anh chị mới tham gia cái chương trình này được còn nếu như chúng ta vừa là sinh viên mà chúng ta tham gia chương trình
này thì các anh chị sẽ không ngấm được cái gì đâu bởi vì đức Phật nói một câu là gì ạ Mưa có lớn mà cây không có rễ thì cây không bao giờ ngấm được nước vì các bạn mới ra trường rễ nó ngắn quá cho nên
chưa ngấm được chính vì vậy là cố gắng giâm cái cây của mình là 1 2 năm cho rễ nó dài thì tham gia cái chương trình này nó sẽ ổn hơn và chúc cho các anh chị tự tìm hiểu và hoàn thiện mình để sớm trở thành
một giám đốc kinh doanh đúng nghĩa và tạo ra thu nhập bằng chính năng lực của bản thân mình xin trân trọng cảm ơn
