Đàm phán giảm giá mặt bằng thời Corona |Vũ Minh Trường

Trong cuộc sống, không phải lúc nào bạn cũng có được những thứ mà bạn xứng đáng mà bạn sẽ có được những thứ mà bạn đàm phán ! Chào mừng bạn đã đến với kênh Youtube Vũ Minh Trường nơi tôi chia sẻ suy nghĩ của mình về kinh doanh cũng như cuộc sống ! Đại dịch Covid đã diễn ra được 3 tháng và gây rất nhiều thiệt hại cho nền kinh tế Việt Nam.

Các doanh nghiệp đã phải đóng cửa bởi vì không thể chịu nổi chi phí vận hành.

Và một trong những gánh nặng nhất của các doanh nghiệp đó là chi phí mặt bằng.

Trong video này tôi sẽ chia sẻ với các bạn cách làm sao để đàm phán được giảm giá chi phí mặt bằng giúp cho doanh nghiệp của mình có thể vượt qua được giai đoạn khủng hoảng và khó khăn này.

Điều đầu tiên chính là tự tin đàm phán ! Câu chuyện này nghe có vẻ đơn giản nhưng thực ra lại rất quan trọng.

Trong tiềm thức của các bạn ở Việt Nam, có rất nhiều bạn nghĩ rằng đàm phán chính là giành giật, là tranh cướp và cảm giác mình khá là nhỏ mọn khi mình sẽ lấy đi những lợi ích của người khác khi bắt đầu đàm phán.

Vì vậy, họ rất là ngại đàm phán.

Trong quá trình dạy học của mình, tôi đã gặp những học viên, các bạn ấy sợ đàm phán.

Các bạn ấy thà đi siêu thị trả đắt hơn, nhưng mà các bạn sẽ không ra chợ, mặc cả từng xu một với những người bán hàng nhưng sau khi tôi giúp bạn ấy tháo gỡ những thắc mắc và hiểu nhầm về đàm phán thì bây giờ bạn ấy đã tự tin đàm phán và bạn ấy hiểu rằng đàm phán là một điều diễn ra trong cuộc sống hàng ngày và bạn không thể nào tránh né được.

Ai cũng nên biết về đàm phán.

Không phải để bạn chiếm lợi thế của người ta, nhưng mà cũng để người ta không lợi dụng bạn.

Thực tế, đàm phán không phải là một cuộc kéo co mà bạn thắng và tôi sẽ thua mà đàm phán là một cuộc làm việc nhóm, team-work mà chúng ta cùng giúp nhau để giải quyết một vấn đề.

Từ nhỏ, bạn muốn xin mẹ đi chơi.

Lớn lên, bạn muốn xin vợ đi nhậu hay sau này bạn muốn nói với con rằng: con cố gắng được điểm 10 mẹ sẽ thưởng cho con 1 quyển truyện.

Tất cả những điều đấy là đàm phán và các bạn không thể nào né tránh đàm phán vì đàm phán diễn ra trong cuộc sống hàng ngày.

Đàm phán diễn ra hàng ngày trong cuộc sống và bạn không thể nào né tránh.

Vậy nên, các bạn hãy tự tin đàm phán.

Các bạn có thể thất bại, các bạn có thể thành công nhưng nếu bạn không đàm phán thì chắc chắn 100% bạn sẽ không có những thứ mà bạn muốn.

Cuộc đời này không có bữa trưa nào miễn phí.

Bạn muốn có gì thì các bạn phải làm việc để có được điều đó.

Các bạn mong muốn chủ nhà giảm giá nhưng các bạn lại im lặng và hy vọng rằng chủ nhà tự động giảm giá, tự động hiểu ý bạn.

Thực tế là đến bố mẹ bạn còn chẳng hiểu bạn thì làm sao ông chủ nhà có thể đọc được suy nghĩ trong bạn.

Vậy nên, bí quyết đầu tiên đó chính là hãy tự tin nói ra những điều bạn muốn và bạn sẽ chỉ có được những điều mà bạn nói ra.

Bước thứ hai đó chính là chuẩn bị kế hoạch cho đàm phán ! Nếu bạn không chuẩn bị kế hoạch cho sự chiến thắng thì bạn hãy chuẩn bị kế hoạch cho sự thất bại.

Điều đầu tiên là các bạn cần đọc lại hợp đồng thuê nhà.

Tôi biết rằng hợp đồng đó nó rất là nhiều chữ, nó rất là ngóc ngách và thậm chí nó rất là khó hiểu nhưng các bạn cần phải đọc để hiểu được càng nhiều càng tốt.

Thực tế, các bạn không thể chơi một trò chơi mà các bạn còn không biết luật chơi.

Và trong một trò chơi, ai nắm được luật rõ hơn, ai hiểu luật tốt hơn và ai vận dụng luật tốt hơn cho lợi ích của mình thì người đó có khả năng cao sẽ giành chiến thắng.

Đôi khi, thậm chí người cho thuê nhà cũng không đọc kĩ bản hợp đồng đó.

Họ lấy một bản mẫu trên mạng, họ nhờ một công ty soạn ra và họ đưa cho bạn ký.

Họ thực sự không đọc kĩ từng chữ và không hiểu sâu sắc về cái bản hợp đồng đó.

Vậy nên, khi bạn hiểu về hợp đồng là bạn nắm trong tay một cái lợi thế vô cùng lớn.

Bây giờ là thế kỷ 21, chúng ta làm việc trên con chữ, làm việc trên hợp đồng, làm việc theo luật pháp.

Chúng ta không thể lấy cái cảm tính và chúng ta nói rằng “em nghĩ là” và “em tưởng là”.

Không ! Mọi thứ đều là giấy tờ và con chữ.

Các bạn khi xem video này, tôi muốn hỏi các bạn rằng các bạn có biết chơi cờ vua không? Hãy comment vào bên dưới.

Nhưng mà, các bạn biết chơi cờ vua nhưng các bạn có biết được nước “bắt chốt qua đường” không? Nước “bắt chốt qua đường” là một nước rất đặc biệt khi quân tốt đi chéo và ăn ngang, khác với bình thường.

Nước đi này hoàn toàn có thật và được quy định trong bộ luật cờ vua của FIDE.

Các bạn thử nghĩ xem, trong một trận cờ mà tự nhiên đến một giai đoạn quyết định, đối thủ lại đi một nước đi mà bạn không hề ngờ tới và bạn không hề biết được thì lập tức các bạn sẽ rơi vào một sự thất thế và một sự bất ngờ.

Điều tiếp theo các bạn cần làm đó là kiểm tra lại tài nguyên của mình ! Bản thân cuộc đàm phán là một sự trao đổi.

Bạn muốn họ ngồi xuống nói chuyện với bạn thì các bạn phải đặt lên trên mặt bàn một cái gì đó đủ trọng lượng để họ muốn ngồi xuống và nói chuyện.

Bạn phải đem lại lợi ích cho họ thì họ mới muốn nói chuyện với bạn.

Còn nếu mà bạn thật sự không tặng được cái gì trên bàn đàm phán, thì rõ ràng họ chẳng có một cái lý do gì mà phải nghe lời bạn và ngồi xuống nói chuyện với bạn cả.

Đơn giản dễ hiểu thì điều này các bạn đã thực sự làm trong vô thức khi mà chơi cờ vua.

Chắc các bạn nhớ là khi các bạn sắp xếp các khuôn cờ và các bạn đảm bảo cho tất cả các khuôn cờ trên bàn cờ đều có mặt và chúng phủ kín 2 hàng cuối cùng thì lúc đấy các bạn mới bắt đầu chơi cờ, không bao giờ các bạn chơi cờ vua mà các bạn để thiếu quân cả.

Lúc này các bạn cần kiểm tra lại dòng tiền của mình và số vốn lưu động ! Các bạn đang có bao nhiêu tiền? Nguồn thu nhập của các bạn bao nhiêu? Các bạn có thể vận hành công ty này trong vòng bao lâu nữa nếu mà các bạn không có thu nhập thêm? Và các bạn dành bao nhiêu tiền trong đó để chi phí, chi trả cho mặt bằng? Và nếu mà các bạn không thể buôn bán tốt lên được, tình hình không cải thiện thì cái số tiền đó giúp cho các bạn thuê nhà duy trì được cái mặt bằng đấy trong vòng bao lâu? Tiếp theo đó là các bạn phải cần cân nhắc các giải pháp thay thế ! Đó là những địa điểm mới mà các bạn có thể chuyển tới và chắc chắn là những địa điểm này bạn phải chuyển tới được và các bạn có thể thực hiện ngay chứ không phải là những ý tưởng hay là những quan niệm nghĩ rằng: tôi có thể thuê nhà ở chỗ này, chỗ kia.

Đó là những nơi phải có sẵn sàng cho bạn để các bạn chuyển nếu mà các bạn cần thiết.

Giải pháp thay thế này rất quan trọng tại vì nó sẽ giúp bạn làm được một vài điều sau: Đầu tiên là nó nâng cao được cái sức mạnh và vị thế của bạn trên bàn đàm phán ! Trong cuộc đàm phán, ai có càng nhiều giải pháp thay thế thì người đấy càng có sức mạnh để mà đàm phán.

Các bạn có để ý tại sao những bạn xinh đẹp, các bạn hotgirl các bạn lại rất kiêu chảnh không? Không phải vì các bạn xinh đẹp mà bởi vì các bạn có rất nhiều lựa chọn thay thế.

Nếu mà các bạn không yêu người này các bạn có thể yêu người khác.

Vậy nên, khi mà các bạn có được những giải pháp thay thế thì bạn có sự tự tin của mình khi mà đàm phán với lại chủ nhà.

Các bạn nói rằng “Nếu mà chú không cho cháu được cái giá tốt như vậy thì cháu sẽ chuyển sang địa điểm khác” và lúc này hai bên sẽ cùng bất lợi.

Giải pháp thay thế sẽ giúp cho các bạn hiểu về thị trường và đặt ra những cái giới hạn của mình.

Thực tế, các bạn không thể kiếm được một căn nhà mặt đường cho thuê ở Quận 1 TP.

HCM với giá 10 triệu/tháng.

Hoặc các bạn cầm 1000 đô vào salon oto và muốn mua 1 chiếc ô tô mới, đây là một điều không thể.

Thế nên, hãy thực tế và đừng nghĩ rằng là khi chúng ta mua, chúng ta trao đổi, chúng ta muốn trả giá càng thấp càng tốt.

Việc đặt các mốc giới hạn này sẽ giúp cho các bạn biết điểm dừng của mình ở đâu.

Nếu mà con số khi mà các bạn đàm phán vượt qua cái ngưỡng đó thì các bạn nên dừng cuộc đàm phán và quay đi.

Tại vì, con số này là con số giới hạn cuối cùng của các bạn và các bạn không thể chịu được nữa.

Tuy nhiên, nếu mà các bạn không có được con số này trước khi các bạn bước vào cuộc đàm phán thì trong thời gian cảm xúc, rồi thời gian ngắn như vậy thì các bạn rất dễ chịu những khoản và những điều khoản vượt qua giới hạn của mình và chịu thua thiệt.

Những mốc giới hạn mà bạn đặt ra trước khi đàm phán nó chính là chuông cảnh báo cho các bạn khi các bạn bước vào mốc giới hạn ấy thì lập tức cái chuông này sẽ reo lên và nói cho các bạn rằng các bạn không thể bước qua cái ngưỡng giới hạn đấy.

Tại vì chúng ta đàm phán đó là một sự lý tính và chúng ta cần chuẩn bị và có chiến lược bài bản.

Đó không phải là một sự cảm tính hay là một cái sự khéo ăn khéo nói.

Khi bạn hiểu được luật chơi và khi bạn biết được tài nguyên và những gì bạn có thể đặt lên trên bàn biết về thị trường, biết được về giới hạn của mình thì lúc này là lúc các bạn nên xây dựng những tình huống, kịch bản mà mình cần phải xử lý.

Hãy chia những điều khoản mà các bạn cần ra làm 3 loại.

Điều đầu tiên đó là điều kiện tiên quyết ! Điều kiện tiên quyết tức là nếu mà không đạt được điều đấy thì bạn không cần và bạn không cần làm bất kỳ điều gì nữa.

Tức là nó là một cái đèn đỏ và bạn không bao giờ được vượt qua.

Tuyệt đối không thỏa hiệp hay thỏa thuận nếu mà đối phương không đưa cho bạn những điều này.

Ví dụ như các bạn mua nhà không cần quan tâm là rẻ bao nhiêu, ở địa điểm đẹp như thế nào nếu giấy tờ không chính chủ, không có sổ đỏ, không phải là đất thổ cư và bạn muốn mua nhà để ở thì tuyệt đối các bạn không mua.

Điều thứ hai đó là điều kiện quan trọng ! Điều kiện quan trọng tức là nó rất quan trọng với bạn, tuy nhiên các bạn sẵn sàng đánh đổi nó nếu mà đối phương đưa ra những điều khoản hợp lý và đúng đắn và trả một cái giá đủ lớn để các bạn chấp nhận nhường lại điều quan trọng đó cho đối phương.

Trong thuê nhà thì điều này đó là bao nhiêu tháng tiền cọc, bao nhiêu tháng tiền nhà, giá là bao nhiêu, bao nhiêu lâu thì trả tiền một lần? Nếu mà phá vỡ hợp đồng thì điều gì sẽ xảy ra? Phạt như thế nào? thì tất cả những điều này cần có trong hợp đồng và nó rất là quan trọng.

Hay là vấn đề về tình trạng khi các bạn nhận căn hộ, nhận địa điểm và lúc các bạn tình trạng trả căn hộ, trả địa điểm nếu mà có xảy ra hỏng hóc, sai phạm thì ai sẽ là người chịu trách nhiệm? Ngoài những điều kiện quan trọng khi thuê nhà, ví dụ như là vị trí, địa điểm, diện tích mặt bằng, công năng sử dụng thì đó là những điều quan trọng mà bạn cần để ý.

Tuy nhiên còn những điều kiện thêm ! Ví dụ như là bao nhiêu lâu thì trả tiền một lần? Trả tiền bằng cách chuyển khoản hay trả tiền mặt? Nếu trả tiền hết cả năm thì liệu cô ấy có chiết khấu cho mình bao nhiêu % không? Thì đây là những điều kiện thêm.

Các bạn có cũng được, không có cũng được, nhưng mà có thì vẫn tốt cho mình hơn.

Hãy nhớ, kế hoạch chẳng là gì, nhưng chuẩn bị cho kế hoạch là tất cả.

Khi mà các bạn có một kế hoạch rõ ràng và chuẩn bị một cách đầy đủ thì các bạn gần như chiến thắng 70% rồi.

Và lúc này, còn 30% là lúc chúng ta bắt đầu đàm phán.

Bước tiếp theo đó chính là đàm phán ! Lúc này chúng ta cần biết mình biết ta.

Tại vì khi chúng ta biết mình biết ta rồi thì mới trăm trận trăm thắng được.

Tình hình thuê nhà ở các thành phố hiện nay, theo cá nhân kinh nghiệm của tôi và những thông tin mà tôi được biết thì đó là chủ nhà không có nhu cầu giảm giá.

Tại vì hiện nay, họ đang cầm 2 – 3 tháng tiền cọc của các bạn, nếu mà họ giảm giá thì họ sẽ chấp nhận là việc họ sẽ mất tiền trong một thời gian lâu dài.

Họ thà là để cho các bạn chuyển đi, các bạn trả địa điểm nhưng mà họ vẫn có được 2 – 3 tháng tiền cọc đó.

Và sau đó, họ sẽ tìm được những người thuê mới với gía cao tương tự và gần như họ sẽ hạn chế được thiệt hại của mình Còn điểm yếu của các bạn thì chắc ai cũng rõ.

Doanh thu không có, không bán được hàng, dòng tiền không ổn định.

Vì vậy các bạn phải giảm cái chi phí của bạn ngay lập tức và đây chính là những điểm yếu mà họ có thể sử dụng để chèn ép bạn khi mà bắt đầu đàm phán.

Vậy nên, khi tôi nói ngay từ ban đầu đàm phán không phải là cuộc kéo co để cho bên này thắng và bên kia thua mà đàm phán là một cuộc làm việc nhóm để hai bên cùng giải quyết vấn đề và tạo ra được lợi ích lớn nhât.

Để làm được điều đó thì hai bên cần phải thống nhất suy nghĩ và quan điểm với nhau.

Các bạn cần phải thuyết minh và chứng minh cho chủ nhà thấy rằng là dịch Corona sẽ còn diễn biến rất là lâu dài và phức tạp khi chúng ta biết sau 28 ngày chúng ta không phát hiện thêm bệnh nhân nào mới thì ngay bây giờ ở Hà Nội, chúng ta đã có bệnh nhân số 17, 18, 19 thì đó là một sự bất ngờ và chúng ta không thể lường trước được.

Vậy nên, tình hình của dịch bệnh sẽ còn diễn biến rất là dài và khi mà dịch bệnh kéo dài thì chắc chắn nó sẽ ảnh hưởng đến vấn đề kinh doanh và kinh tế toàn quốc.

Và tiếp nữa, kể cả khi mà dịch qua đi thì các doanh nghiệp họ cũng cần một thời gian và cần sức để hồi phục lại.

Vì vậy, cái việc họ kiếm được người thuê nhà thì rất là khó khăn.

Chưa kể nữa là họ cần phải trang trải và họ sửa sang lại mặt bằng trước khi họ cho thuê.

Vậy nên bản thân họ cũng phải mất tiền.

Vậy nên thay vì để cho họ mất tiền và chúng ta cũng mất tiền thì sao chúng ta không mỗi bên nhường nhau một chút để họ không mất tiền sửa, họ không phải đi tìm khách, họ không phải kiếm khách mới và chúng ta thì cũng bớt được tiền.

Đây chính là tầm nhìn chung giữa hai người.

Và hãy nói để cho họ hiểu rằng “Một con cá trong tay thì bằng hai con cá ngoài biển”.

Chúng ta ở đây chúng ta là khách hàng mà họ có.

Điều này tốt hơn rất nhiều so với việc họ ra ngoài kia họ tìm một người nào đó mà hy vọng có thể trả lại một cái giá thuê tương xứng với chúng ta.

Hơn nữa chúng ta đã làm việc với nhau lâu rồi, chúng ta hiểu nhau rồi và cách sống, cách sinh hoạt, cách làm việc của chúng ta thì nó sẽ đảm bảo là cái bất động sản của họ nó không bị xuống cấp một cách nhanh chóng.

Và điều này có thể là nguy cơ nếu họ cho người mới thuê.

Thực ra là các bạn đang có một lợi thế rất lớn mà các bạn quên đi đó là trong thời kỳ này chúng ta đang làm truyền thông rất tốt, mọi người đều chung tay nhìn về một hướng chúng ta muốn giúp đỡ nhau, chúng ta muốn đoàn kết để vượt qua cái nạn dịch này.

Vậy nên, lúc đầu có thể khi mà nghe bạn đàm phán giảm giá thì họ cảm giác bị gợn trong lòng tuy nhiên, khi mà chúng ta hướng tới cái mục đích lâu dài và nói rằng là cái sự giúp đỡ của họ rất là đáng trân trọng và những cái sự hành động, giúp đỡ nhỏ bé đấy nó sẽ giúp cho nền kinh tế, giúp cho mọi người vượt qua được khó khăn cùng nhau.

Thì lúc này, họ sẽ có nhu cầu, gật đầu và đồng ý nhiều hơn.

Tại vì con người vẫn là một con người của cảm tính, chúng ta không phải cái gì cũng lý tính.

Và cái chết của các bạn là cứ nghĩ rằng họ tập trung về tiền, họ rất là lý tính nhưng hãy nhớ rằng họ cũng là con người, họ có cảm tính, họ có tình cảm và họ sẵn sàng chia sẻ nếu họ thấy được sự đồng cảm, sự đồng điệu giữa hai người.

Để có thể đi xa và giải quyết được vấn đề thì chúng ta cần phải cùng đứng về một phía để giải quyết vấn đề thay vì chúng ta đứng ở hai phía và cố gắng kéo đẩy nhau.

Đừng có nói rằng là “Cháu muốn giảm giá như này”, 'Em muốn giảm giá như thế này” tại vì khi đó, họ sẽ có một cái gợn trong lòng và họ sẽ đứng lên và họ muốn bảo vệ bản thân mình.

Và hãy nói rằng, hãy kéo họ về một phía bằng cách nói: “Cháu hiểu tại sao cô nghĩ như vậy, cháu hiểu tại sao lúc này cô cũng khó khăn và cô cũng cần tiền tuy nhiên, hiện nay, ở chỗ này chúng ta đang có một cái hợp đồng giá tốt hơn và cháu hiện nay cũng không có tiền được nhiều như vậy.

Vậy theo cô, làm thế nào là tốt nhất cho cháu?” Bằng cách nói này, bạn sẽ kéo chủ cho thuê về phía của mình.

Hãy hỏi chủ cho thuê làm thế nào giải được bài toán của mình.

Lúc này tự nhiên họ có một sự đồng cảm và sự chia sẻ, họ sẽ thấy rằng: đúng là mình không có tiền và đúng là mình đang có những lựa chọn để thay thế mình thuê được rẻ hơn.

Thế thì tại sao họ lại để cho mình thuê một cái giá đắt hơn? Và khi này, họ sẽ thông cảm với lời đề nghị của mình hơn và dễ dàng chấp nhận hơn.

Tại vì chúng ta đứng cùng một phía và giải quyết cùng một vấn đề.

Một bí quyết nữa để cho các bạn có thể làm được điều này đó chính là “Nói ít, nghe nhiều”.

Đừng cho rằng mình biết được mọi thứ, tại vì đằng sau mỗi cuộc đàm phán đều có những câu chuyện, đều có những lý do.

Và chắc chắn là bạn cần phải lắng nghe nhiều để biết được những cái lý do đó chứ còn vấn đề chúng ta đàm phán ở đây, tiền nó chỉ để thể được những mục đích của chúng ta tiền nó là thỏa thuận, nhưng mà cái mục đích quan trọng của chúng ta thì nó là khác.

Các bạn cần xác định được mục đích của chúng ta là chúng ta có đủ tiền nhưng mà cái dòng tiền của chúng ta thiếu hay thực sự chúng ta thiếu tiền.

Hai sự khác nhau này sẽ dẫn tới sự đàm phán khác nhau một cách rất lớn.

Nếu mà bạn thiếu dòng tiền tức là bây giờ bạn thiếu ngắn hạn, thì các bạn cần phải giảm giá sâu để sống được qua những thời gian đó và sau này khi mà bạn có tiền thì bạn sẽ quay lại cái mức giá cũ.

Còn nếu mà bạn thực sự có nhiều tiền, nhưng mà cái tiền đấy các bạn cần phải sử dụng trong vòng dài hạn thì các bạn có thể xin người ta là trả luôn 3 tháng một lúc nhưng mà cô chiết khấu sâu cho cháu thì tổng thể lại, các bạn phải trả tiền trước, các bạn phải đưa tiền trước, nhưng cái tổng giá trị các bạn được bớt lại thì nó rất là lớn.

Vậy nên chúng ta nghĩ thực sự xem là cái mục đích chúng ta giảm giá tiền bởi vì lý do gì và điều gì là quan trọng với chúng ta.

Là dòng tiền hay lượng tiền tổng thể.

Cuối cùng đó chính là việc chốt hợp đồng ! Chẳng có ai có thể luôn luôn chiến thắng trong mọi cuộc đàm phán, kể cả đó là chuyên gia đàm phán của FBI.

Vì vậy nên điều đó hoàn toàn bình thường nếu mà các bạn thất bại trong cuộc đàm phán.

Và lúc này, các bạn sẽ phải ra đi và rời khỏi chỗ mà các bạn đang thuê nhưng đừng nghĩ điều này là một cái thất bại, các bạn có thể nghĩ đây là một sự thay đổi và đây chỉ đơn giản là một cái lựa chọn.

Có thể cái lựa chọn này không tốt bằng cái địa điểm các bạn đang thuê bây giờ nhưng nó là một cái lựa chọn và bạn chọn nó, tại vì nó tốt nhất và nó phù hợp nhất trong cái thời gian đấy.

Ngay khi các bạn chuẩn bị đàm phán, tôi đã nói về việc lập ra những cái lựa chọn khác, các kế hoạch khác đúng không? Và đây chính là lúc mà những cái kế hoạch đấy phát huy giá trị.

Nếu bạn không đạt được những điều các bạn đàm phán, thì các bạn biết rõ ràng mình cần làm gì và các bạn nhờ có những điều đó, các bạn sẽ không chấp nhận những cái thỏa thuận và những điều sai lầm trong đàm phán các bạn có thể mắc phải.

Đôi khi vì tiếc nuối, đôi khi vì bạn tiếc những chi phí chìm mà bạn đã bỏ ra mà bạn chọn cho mình những điều khoản, những bản hợp đồng đàm phán không có lợi thì lúc này là lúc quay đi và hãy lựa chọn những cái giải pháp thay thế trên kế hoạch mà mình đã có.

Trường hợp thứ hai, đó là không lấy được con cá thì cũng lấy được ít hành và quả cà chua ! Điều này có nghĩa là sao? Nếu bạn thực sự không giảm được giá nhà thì các bạn cần phải lấy thêm được những điều khoản có lợi cho mình.

Bình thường các bạn trả 3 tháng một thì bây giờ trả từng tháng một.

Và điều này các bạn không thể giảm được 20 – 30% thì các bạn có thể giảm được 10 – 15% Đây là những điều hợp lý mà giúp các bạn có thể đạt được.

Tất nhiên với mỗi trường hợp đàm phán thì cụ thể sẽ là khác nhau.

Tuy nhiên, với tình hình hiện nay thì tôi khuyến cáo các bạn là các bạn có thể giảm giá 20% cho toàn bộ hợp đồng cho cả năm.

Hoặc giảm giá sâu 50% trong vòng từ 2 – 3 tháng tới thì đây là những điều khoản mà các bạn có thể đàm phán được với chủ cho thuê và tôi tin rằng họ cũng thấy hợp lý và họ có thể chấp nhận được mức độ này.

Điều cuối cùng trước khi các bạn kết thúc cuộc đàm phán là hãy nhớ rằng Tuyệt đối không bao giờ tiết lộ cho đối phương biết rằng cái điểm giới hạn cuối cùng của các bạn là ở đâu.

Tại vì chúng ta đang có một cuộc đàm phán theo tinh thần win – win là cả hai cùng thắng.

Khi mà chúng ta cùng đứng về một phía giải quyết vấn đề về giá bạn giải quyết được vấn đề về tiền của bạn, họ giải quyết được vấn đề về khách hàng, về cơ sở vật chất của họ.

Tuy nhiên, nếu mà bạn nói rằng là thực sự bạn sẵn sàng trả nhiều tiền hơn thì lập tức họ sẽ cảm giác bị lợi dụng và lúc này tình cảm của hai bên sứt mẻ.

Vậy nên hãy nhớ là tuyệt đối không bao giờ chia sẻ cho đối phương biết được điểm giới hạn cuối cùng của bạn là gì.

Cảm ơn các bạn đã lắng nghe và theo dõi hết video này ! Các bạn đã bắt đầu đàm phán giá mặt bằng của mình chưa? Nếu có, các bạn gặp vấn đề gì thì hãy comment bên dưới.

Tôi sẵn sàng chia sẻ và lắng nghe các bạn ! Đừng quên like, share và subscribe để chia sẻ những giá trị này cho cộng đồng tại vì đang rất nhiều người cần nó giống như bạn.

Tôi là Trường, tôi tư duy về đàm phán !.